——金湖小青青机电设备有限公司董事长 张晓青专访
创新渔业机械产品，推动水产行业发展
记者：作为投饲机行业标准起草人，你对养殖户选购投饲机有何建议？
张晓青：首选市场占有率高，品牌效应明显，进入国家支持推广目录的产品。这类产品经¬国家产品检验中心检测和出厂检验，符合投饲机行业标准规定的各项技术指标，也就是所说的合格产品。在用户使用过程中，合格产品应该具有性能稳定、操作简单、维护方便，使用寿命长等优点。
记者：作为投饲机行业标准的起草单位，你们如何看待此项荣誉？
张晓青：作为投饲机行业标准起草单位，说明我们公司发明的振动式渔塘投饲机在技术上处于国内领先水平。事实也证明振动式渔塘投饲机的问世，受到全国各地渔民朋友的欢迎，被大量选购和广泛的使用，促进了我国水产养殖业的发展。科学技术是第一生产力，我们要围绕科学发展观，以科技创新为动力，不断研究新技术、不断开发新产品，为我国的水产养殖业提供更多的新技术、新产品，以满足我国水产养殖业的需要，促进渔机行业的发展。
记者：金湖小青青投饲机有多项国家专利，这些专利所解决的问题主要有哪些？
张晓青：公司生产的投饲机拥有三项国家专利技术。发明的振动式渔塘投饲机，采用振动原¬理，利用电机偏心连杆产生的往复运动，带动送料盒产生振动从而将颗粒饲料均匀地送入抛料盘，将饲料抛撒到渔塘喂鱼。解决了长期困扰投饲机产品在下料和分料过程中，容易出现的堵料、卡转、下料不均匀等问题，降低了投饲机的故障发生率。
发明的移动式渔塘投饲机利用蓄电池作为电源，解决了移动投料的问题，使无电地区正常使用投饲机，扩大了投饲机产品的使用范围。振动式渔塘投饲机目前是国家支持推广的主要渔机产品。
记者：渔业机械这一块，公司有怎样的发展计划？
张晓青：公司是渔业机械作业的骨干企业，为了将产品做精做细，2005年1月公司通过了ISO9011-2000国家质量体系认证，并加强企业的全面质量管理工作，从人员素质培训到工作质量、服务质量、产品质量都有了很大提高。此外还购进先进数控设备提高产品质量。
为了将金湖打造成我国渔业机械的产业基地，在地方政府的支持下，我们成立了金湖县渔业机械推广协会，统筹规划和协¬调金湖渔机生产厂家在发展中遇到的问题。作为行业的龙头企业，为了应对未来市场的激烈竞争，公司在近期招聘了10多名大学本科生，充实到生产、质量和科研等部门。新上了电机厂、塑料制品厂、热处理车间，使公司的产业链得到不断的完善，从而进一步降低了生产成本，提高了产品质量。公司的市场竞争力得到很大提升，在市场中我们推行“人无我有，人有我多，人多我优，人优我廉”的营销策略，努力使公司成为渔业机械行业名副其实的领跑者，打造金湖作为全国渔业机械行业的生产基地。
要想养好鱼，必买增氧机
记者：针对不同水体或养殖品种，养殖户该如何选择及布置增氧机？
张晓青：增氧机的品种有叶轮式增氧机、水车式增氧机、气道式叶片增氧机、喷水式增氧机、射流式增氧机等。主要功能是增加水中的溶解氧、净化水质，改善鱼类生长环境，促进鱼类健康生长。渔民根据养殖品种和鱼塘条件，要合理选择和布置增氧机。一般情况下，池塘养鱼应选择叶轮式增氧机；养虾、养鳗宜选择水车式增氧机；工厂化养殖可选择气道式增氧机或其他形式的增氧方式。
增氧机的增氧能力是一个主要的技术指标，经¬过试验检测，叶轮式增氧机增氧能力最强，达到每千瓦小时1.5kg氧。水车式增氧机次之，达到每千瓦小时1.25 kg氧，是被使用的主要品种。市场占有量，叶轮式增氧机约70%，水车式增氧机约占20%，其他品种约占10%。增氧机的布置，叶轮式增氧机宜布置在渔塘两边位置，布置主要原则是便于水体快速流动，氧气快速扩散，充分发挥增氧机的使用功效。
记者：增氧机在华中地区使用已久，对当地养殖模式产生怎样的影响？
张晓青：我国有可供养殖水面7500万亩，池塘养殖水面2000万亩。华中地区是我国重要的淡水鱼养殖基地，是增氧机最早使用和普及的地区之一。特别是在70年代初，叶轮式增氧机的问世，由于其增氧能力强，结构简单，工作稳定，使用方便，推动了池塘养殖业的快速发展。到80年代叶轮式增氧机在华中地区得到了很好的推广运用，90年代得到了普及，到目前为止渔民对使用增氧机的重要性，有了更深的了解。
增氧机的使用改变了渔民靠天收的养殖习惯，通过科学养鱼，高产鱼塘的出现，使许多渔民发家致富，成为中国第一批走出贫困的农民。他们的养殖经验也成了其它养殖户模仿学习的对象，加上政府的支持和引导，养殖模式发生了根本改变。渔民的思想观念得到很大解放，如清塘消毒，渔病防治，苗种选择，混养模式，高产养殖水质管理，增氧机的选用等技术得到迅速普及，池塘养殖成为华中地区最主要的养殖模式，增氧机成为池塘养殖的关键设备，起到了其他机械无法替代的作用，被大量广泛使用。“要想养好鱼，必买增氧机”，这是许多渔民的心里话。增氧机的使用，对池塘科学化、规模化、高产化，养殖起到了巨大的关键性推动作用。
未来增氧机市场，优势企业为主导
记者：增氧机行业目前赊销情况如何，在行业赊销潮流中，企业如何独善其身？
张晓青：增氧机行业在销售过程中有赊销情况，这与市场需求、企业间的竞争策略、地区间的经¬济状态、购物习惯等多方面因素有关。随着经¬济发展，社会进步，赊销情况将越来越少。诚信经¬营、公平买卖，按合同法办事，将是市场销售的主流方式。
不管是新企业还是老企业，大企业还是小企业，始终以市场为导向，以满足客户需求为出发点。只有在加强企业管理的同时，向市场提供优质的产品，以及优质的售后服务，制定出合理的产品销售价格，并不断开发出新产品，打造企业自身的核心竞争优势，培养出一批优秀的人才队伍，才能避免市场恶性竞争，在赊销浪潮中独善其身。
记者：增氧机作为一种可以长期使用的工具，更换频率较慢，您预计市场在多久之后会趋于饱和？未来的竞争将集中在哪些方面？
张晓青：增氧机是水产养殖业的必备机具之一。随着人民生活水平的提高，对水产品的需求将逐年上升，水产养殖业将得到进一步发展。由于我国土地资源的稀缺，在现有水面提高养殖密度，实行科学养鱼是今后水产养殖业发展的主要途径。
增氧机的市场需求将呈现逐年递增的态势，不会在短期内结束。即便市场趋于饱和，随着总量的扩大，更换周期的到来也会是一个不小的市场。市场在发展，生产企业也在发展，在市场需求不变的情况下，企业的竞争将更加激烈，优胜劣汰是不变的法则。未来的竞争将有利于有竞争优势的企业，主要向有人才优势，有管理优势、包括品牌优势、规模优势、研发优势、市场占有率优势企业转移。总而言之，优胜劣汰，适者生存。
(来源：互联网)
