截至到12月30日，沈阳机床集团全年销售收入突破180亿元，经营规模和数控机床产量已跃居世界第一。

　　沈阳机床集团董事长关锡友在接受记者采访时说，规模扩大的背后，沈阳机床竞争力也大大增强。今年集团数控机床产量将达3.5万台，同比增长25%，数控化率达61%。集团数控机床产品已形成8大类、19个系列、300余种规格，全部为自主研发;掌握了高速加工中心、五轴联动加工中心、重大型数控机床等高档数控机床设计、制造的核心技术，高档数控机床已达到当代国际先进水平;并开始涉足并基本掌握了数控系统等数控机床核心技术，初步形成产业规模。

　　据悉，最近几年沈阳机床技术进步很快，在机床行业影响也逐步扩大。几年前，沈阳机床参加芝加哥国际机床展览。“当时想上主展区，人家说多交钱也不行，你没资格”。关锡友说。当时，沈阳机床不得不在地下展馆摆了一个摊位，在“中国最大的机床企业”横幅下，放了几台机器。“2010年我们再在芝加哥参展，终于站在展示世界先进水平的A区”。

　　关锡友说，自主创新并不仅是技术层面的。沈阳机床改变过去只注重生产制造的惯例，试图在研发和市场两端，打造新的价值微笑曲线。技术上，沈阳机床集团主攻智能化，以高档数控机床国家重点实验室为依托，联合国内8家企业、6家院校组建“数控机床产业技术创新联盟”，自主研发了上千种数控机床新产品。在2009年联合中科院自主研发了“飞阳数控系统”，将在2012年大规模国产化。

　　产品结构上进行升级改造。2010年10月，沈阳机床启动了低端产品的社会化转移，即OEM项目。目前，OEM项目已实现预期目标，园区内基本看不到低端产品的影子，腾出的空间和能力都用于中高端数控产品的发展。

　　在经营理念上，沈阳机床加大研发和销售力度，并在资源配置，在企业架构上予以体现。“目前，企业还是1:2:7的结构，管理团队是10%，销售和研发人员是20%，生产环节和工人是70%。仍然很不合理。“关锡友说，“像一些著名的企业IBM，销售和研发占50%以上。最典型的就是苹果公司，总部只有几千人，生产环节。最赚钱的就是销售服务和研发设计环节。”

　　目前，沈阳机床集团正在扎实推进“以客户为中心”,在产品结构、技术方向、经营结构、组织结构、人力结构、管理流程等六个方面进行系统性调整，通过系统性集成创新，不断提升凝聚社会资源和社会优秀人才的能力。

　　为改变单纯依靠制造生产盈利的模式，沈阳机床改变销售模式，自己开设4S店。“机床行业是工业里的农业，一方面是利润率较低，一方面是企业都离不开。”2009年，沈阳机床4家4S店实现了8.1亿元销售额，占总销售额的11.4%;2010年，沈阳机床4S店发展至7家,实现销售额25.2亿元,占总销售额的23.6%，其中，最大的4S店销售额甚至超过了5亿元。而目前，4S店已发展到13家。沈阳机床表示，从今年开始，沈阳机床将加速开设4S店，力争到2015年在全国范围内建立50家至70家4S店，每家4S店的年营业额将达到2亿元至3亿元，完成4S店销售网络的全面布局。

　　关锡友介绍，未来几年，集团将以资本及品牌经营为核心实现产品结构、企业结构、经营结构的战略性大调整，大力提升研发和市场两个能力，推动企业持续、积极、健康发展。到2015年，经济规模突破500亿，其中机床主业突破300亿元，成为世界机床市场的引领者。

(来源：互联网)