行业专家曾说过“如果中国工程机械产品能大批量出口到欧美，尤其是德国，并在当地市场站稳脚跟，那才是真正意义上被全世界所接受。”

　　尽管欧债危机依然笼罩着欧罗巴，但作为欧盟最大的经济体和欧洲最大的挖掘机市场，德国一直以来都表现的相对稳健。正是如此，德国市场也成为众多中国企业渴望征服的一座高山。

  
山河智能德国市场考察

　　据数据统计显示，截至目前，山河智能小型挖掘机的出口量在整个行业中遥遥领先。而在山河智能众多的海外市场中，不得不提的就是德国市场。

　　山河智能装备股份有限公司董事长何清华曾经多次表示，德国挖掘机市场需求量大，但竞争残酷;挖掘机售价整体水平高，但对技术、整机质量、服务的要求异常苛刻。我们当初决定做挖掘机这个产品时，就定下了走高端路线的战略，通过十几年的发展，我们的挖掘机在技术，产品质量，售后服务方面均取得显着的进步，这些都为山河智能挖掘机进入德国市场打下了坚实的基础。

　　作为挖掘机产品，开拓市场和品牌经营都离不开代理商。在德国，山河智能的代理商网络建设已初具规模，从德雷斯登到杜塞尔多夫，北起汉堡，南至慕尼黑，9家区域代理商的销售与服务网点已覆盖德国近90%的区域。他们均具有多年的行业经验，专业、务实、服务能力强，在当地都有较高的口碑和市场占有率，对于同山河智能的合作充满信心。

　　HALD 来司考察

　　作为山河智能的新代理商，HALD是一个专业从事挖掘机产品的企业老板，在德国有7家分支机构和服务网点，今年年初，他一口气购买了9台山河智能挖掘机。被问及为何如此大手笔时，他表示，很早以前就听说“SUNWARD”在北欧、波兰、意大利销售量很大，更重要的是，他在长沙亲身感受到了山河智能挖掘机的产品品质，并且在欧洲有自己的配件中心和服务人员，“用山河智能的产品可以完全没有后顾之忧”。如今，半年时间过去了，当我们再次拜访HALD时，他兴奋地说：“山河智能的挖掘机完全可以与欧洲一线品牌竞争!”

　　据行业预测，未来三年德国挖掘机需求量会保持平稳上升的趋势，年均需求量接近14000台。山河智能抓住发展契机，夯实精益制造、完善营销服务体系，不断实现市场拓展。虽然目前德国的建筑工地上遍布欧美品牌的产品，但我们相信不久之后，会出现更多“SUNWARD”的身影。

(来源：互联网)