2013德国宝马展上，来自世界各地的大牌沥青混合搅拌设备厂家纷纷到场参展，我国参展的沥青搅拌设备厂家有5到6家，大家都纷纷展示了当今市场最流行的搅拌站款式和高科技产品，德基机械——沥青混合料搅拌设备的专业生产厂家，在本次展会上也收获满满。

展会期间有来自20余国家的近70余客户，到德基机械的展位上洽谈。虽然地处欧洲，不乏有来自印度，非洲，蒙古以及南美的远方客户到场，当然来的最多当属俄罗斯和中亚地区的客户。大家询问较多的是再生环保，节约能源和能提高筑路质量的技术和设备。很多客户提出了对原有旧设备进行技术升级和沥青混合料再生设备进行改造的相关问题;高产量的大型设备需求有所增加;方便快速安装的移动式设备也是客户常常问津的话题。沥青混合料再生搅拌设备，改性沥青设备，温拌沥青设备都受到了客户的亲睐。

德基机械的展台上，不但是客户聚会的场地，也是德基机械代理商聚会的最好时机。来自印度，俄罗斯，非洲和欧洲等地的德基机械代理商，聚集一堂，交流推广的市场经验，介绍自己的客户。还有来自更多地区的设备分销公司，跟德基机械洽谈加入代理行列的话题。他们被德基机械沥青混合料搅拌设备在国际市场上的表现和销售记录所折服。来自客户的一句话：“欧洲的技术，亚洲的价格”，道出了他们追捧德基机械沥青搅拌设备的理由。

除了产品过硬技术领先外，德基机械市场营销的特殊手段也是可以让人称谓的。这在德基机械展台的部署和模型的制作一些细节中就可寻出端倪。但其中最关键的，是德基机械一直在明确地树立自己高档产品的品牌，并把快速增长的国家级别的筑路公司，当作自己最忠诚的目标客户，依靠他们的回头率，依靠他们的良好口碑，通过他们的口口相传，使德基机械沥青搅拌设备在市场上不断蔓延。要做到这一点，德基机械的售后服务和零备件供应，无疑提供了可靠的保障。跟国内同行相比，德基机械沥青搅拌设备的价格较高，因为德基机械在沥青搅拌站关键设备中，均采用性能可靠的进口品牌。虽然提高了成本，但是从长远来讲，这一策略却给德基机械带来了大量的回头客，以及永久不败的市场局面。

慕尼黑宝马展后，德基机械会在一段时间内不断地吸收和消化展会带来的成果，积极精心地继续跟来访的客户沟通和洽谈，进而把销售推进到当地的客户端。卖一台设备并不难，然而进入市场，扩大市场，站稳市场，做到品牌效应，让客户忠诚，可复制成功，才是德基机械一直以来梦寐以求的目标。

(来源：中国机械设备网)