华力重工，中国工程机械行业的新生力量，自2005年正式运营至今，一直坚持“以科技创新为引导，以企业自主知识产权为核心基础”的战略发展目标。经过几年发展，取得了丰硕成果。华力重工完全自主研发的非开挖水平定向钻机和高性能液压挖掘机系列产品获得多项专利技术，其中水平定位钻机处于国内领先地位。今年年初，华力重工顺利通过“国家高新技术企业”认证。近日，中国工程机械商贸网记者探访华力重工，就其创新发展和战略规划等问题采访了华力重工机械有限公司副总经理彭兵先生。

　　桂林市华力重工机械有限责任公司是专业从事各种非开挖设备、工程机械及公路机械生产的大型民营企业，是广西华力集团下属骨干企业，桂林市重点企业。公司秉持“信心、敬业、合作、创新”的企业精神，按照以工程机械为核心的多元化发展战略，建立了自治区级技术中心为核心的技术开发体系，不断开发出高附加值、高技术含量的新产品。

　　公司拥有280亩现代化生产基地，具备年生产8000台套非开挖设备、工程机械和公路机械、驱动桥、制糖机械和压力容器的生产力，配以先进的加工工艺和设备，一流的质量保障体系和先进的检测手段，以“不断超越客户期望”为企业质量方针，以“为用户提供优质的、全方位、专业化、差异化、个性化、人性化的亲情服务”为企业的服务宗旨，致力为用户提供一流的产品和服务。

　　集团支持大力发展挖掘机

　　中小型挖掘机是华力重工的主要产品之一。华力重工属广西华力集团控股公司。华力集团是集研发、投资于一体的多元化、高科技的集团公司。经过四十多年的努力拼搏和风雨历程，已基本形成规模化经营构架。集团公司业务分为三大块：将工程机械主机制造定位为主营业务;将汽车零部件制造、公路机械及工程机械零部件制造、汽车服务产业定位为基础业务;将制药产业定位为创新业务。华力集团致力于新产品的开发和产业结构的调整，不断拓展发展空间，从技术开发和整个内部体系来讲，为华力重工的发展提供全面的技术支持和结构件生产供应支持。华力重工生产的挖掘机在可靠性设计上处于行业领先水平。对于挖掘机产量的不断提升，彭兵有所忧虑，因为目前整个行业的液压件等核心配件仍然受制于人，不能及时地得到供应，从而使华力重工挖掘机的前进步伐受到阻碍。

　　水平定向钻机处于国内领先地位

　　水平定向钻机在中国还是个新兴产业，产销量每年只有千台左右，没有形成规模销售，大部分仍属于直销。随着国家城市建设的大力发展，水平钻机的市场前景非常可观。华力重工的非开挖水平定向钻机目前已达到国内同类产品先进水平，市场占有率逐年稳步提升，在国内行业销量中排前三名，成为公司近年经济增长的亮点产品。今年华力重工的HL518B水平定向钻机喜获2008年度自治区新产品优秀成果一等奖，并被列入2008年第五批自治区科技计划项目和国家火炬计划项目。

　　积极开拓国内外销售市场

　　在销售服务方面，华力重工不断加强对维修服务人员的培训，做好售后服务市场。上半年主要在西南、中南等地区发展，全国13个省市自治区有华力重工的代理商。现正致力于拓展和优化经销网络，并正面向全国诚招挖掘机产品代理商。对于今后代理商的开拓，彭兵介绍，华力重工主要选择有行业经验，能快速提升公司产品销量，有一定资金实力的代理商进行合作。

　　华力重工的水平钻机目前在俄罗斯、印度、马来西亚、泰国等国际市场也得到了进一步开拓，成为国际非开挖行业的知名品牌。彭兵认为目前华力重工首先应先从直销模式向经销商模式慢慢转变，依托现有的挖掘机经销商网络拓展水平钻机的销售。

　　优化企业内部人才资源配置

　　面对市场发展越来越广阔的工程机械行业。原来在华力集团负责产品技术研发的彭兵对华力重工偏安一隅的处境焦急万分，他希望通过企业内部的整顿重组，强化技术研发，提升售后服务能力，使华力重工搭上这趟特快列车，获得加速发展。今年三月开始，彭兵首先对华力重工原有的人力资源结构进行大刀阔斧地改革，对中层领导干部重新竞聘，不够格的进行罢免，该重聘的重聘。从集团总部调来生产、技术等相关人员。同时，重新制定了新薪酬体系，力求精兵简政、节约成本、提高效率。

　　华力重工三五年后整合上市

　　华力重工今年实行产品的更新换代，已推出4吨级的挖掘机，下半年主要开发22吨和25吨的中型挖掘机，预计全年挖掘机整体生产400台，销售300台。明年整个华力重工水平钻机和挖掘机生产总量达到1000台。自今年五一开始，总结第一季度发展中的问题，着重打造华力重工的配套体系。对于华力重工今后的总体规划，彭兵表示，当华力重工主机产销量达到5亿时，公司会通过资产重组等方式，在三到五年内运作上市。

　　华力重工作为中国工程机械行业的后起之秀，以其雄厚的专业技术力量，广泛的资源优势，深化内部改革，充分调动员工积极性，增强企业竞争力。在竞争日益激烈的工程机械市场中，以不断超越的精神奋起直追、阔步前进，实现企业的全新超越。

(来源：互联网)