开拓国内、国际市场，进行行业并购，是实现这一目标的策略之一。

　　5月15日，广西柳工机械股份有限公司(下称“柳工”)公布了2010~2015年发展战略规划，该规划提出，2012年力争实现销售收入为260亿元，2015年争取进入世界工程机械行业前十强。

　　规划还提出，未来将继续保持装载机的领先地位，还将加强挖掘机、起重机的核心地位，并将利用资本运作加快新产品开发，在海外打造第二本土市场。

　　同日，柳工还宣布，装载机全球销量突破了20万辆，整机出口累计突破1.5万辆。

　　柳工董事长王晓华透露：“在公司几大核心产品线上，装载机销量已实现了全球第一，在装载机行业销量同比下降16%的情况下，我们的市场份额却增长了3%，达到23%。”

　　柳工总裁曾光安表示：“2012年要实现260亿元的战略目标，对柳工来说，意味着巨大挑战，至少每年要实现35%的复合增长率，我们将从产品线、市场、技术、服务等领域，全面推动销售增长。”2009年，柳工销售收入仅为102亿元。

　　目前柳工的主要产品线包括装载机、挖掘机、压路机、叉车、推土机等。

　　对于260亿元销售目标的产品线分配，柳工副总裁李东辉透露：“我们希望装载机、挖掘机等核心产品销售收入占到总收入的75%，其余如叉车、工程车辆、起重机、路面机械、小型工程机械等产品，销售收入占总收入的25%。”

　　积极开拓国内国际两大市场，进行行业并购，也成为柳工实现260亿元销售目标的策略之一。

　　“我们目前正在积极寻找合适的并购项目。在今年年底前，至少完成一个国内并购项目，以及一个国际并购项目。”李东辉表示。

　　此前，柳工通过一系列国内并购和资本运作，已经控股江阴交通工程机械厂、收购上海叉车有限公司、并购扬州建设机械有限公司，进一步拓展了公司的产品线。

　　在国际市场，柳工主要通过设立分公司方式，实现未来260亿元的销售目标。目前，柳工在50多个国家设立了北美公司、澳大利亚公司、印度公司、欧洲公司和俄罗斯公司等。

　　柳工国际营销事业部总经理黄兆华透露：“未来东盟和拉美国家将是我们国际化战略的重点市场。我们将通过海外设厂、引入国际管理团队，在海外当地提供售后、配件支持、融资服务等方式，实现海外销售的快速增长。”

　　据悉，柳工印度公司设立的装载机生产基地，目前已经实现月产40辆的产能，今年将实现财务业绩持平。此外，柳工拉美公司2009年销量实现50%的增长。

　　曾光安强调：“在国际市场上，我们的产品价格基本处于高端位置，我们不是通过打价格战的方式，与国际对手进行角逐。”

(来源：互联网)